眾所周知，山特UPS在進入中國市場三十多年來始終深受市場青睞，穩坐國內UPS同類產品銷量第一的寶座，優異的業績必然離不開其領先的渠道策略和與時俱進的銷售模式。作為國內UPS行業領導者，山特一直堅持創新發展，積極把握市場動態，在占領一線市場的同時也是國內較早全方位布局二三四線城市的UPS廠商。
多梯線深挖市場 FSA模式誕生
為了更好的挖掘市場潛力，山特早在2014年就啟動了山特區域銷售代表（Field Sales Agent，簡稱FSA）計劃，持續深挖各梯線城市UPS市場，大大提高了山特品牌的市場占有率。經過三年多的發展，該計劃如今已經覆蓋了國內眾多大中小型城市，并為山特取得了不俗的銷售業績。
山特區域銷售代表（FSA）計劃，更多地被山特人和熟悉山特的代理商、客戶親切地叫做“小紅星計劃”，是山特為了更好地開發、維護當地市場，通過第三方雇傭的方式，招募銷售人員駐扎在當地以挖掘更多商機，同時配合二級代理商贏得項目的創新銷售模式。該計劃是山特布局UPS市場的重要銷售模式之一，聘用熟知當地市場需求的銷售人員，調動適合當地市場的個性化銷售資源，提高山特品牌在不同級別城市的行業影響力及市場占有率，同時依托山特在重點一線城市豐富的銷售經驗，為當地二級代理商及最終用戶帶來更高效的服務體驗和更優質的技術支持。
“小紅星”布局全國 成功項目遍地開花
目前山特FSA銷售團隊已經擁有數十名成員，遍布在全國大中小型城市。團隊人員均為山特通過第三方人才服務機構在當地招聘錄用，經過全面的技術與服務培訓，通過嚴格的考核之后才可以上崗，協助區域代理商為用戶提供服務。自2014年以來，該團隊專業的技術支持，以及快速、高效的服務響應，深受各區域代理商以及當地用戶的認可和好評，同時也為山特帶來了顯著的業務增長。據了解，山特成熟的區域FSA團隊一年能夠為山特帶來當地市場小功率UPS 20%-30%的銷售額增長，而山特品牌電池、大功率UPS產品，以及解決方案的銷售額也都會有顯著的業績提升。山特FSA計劃自開展以來，成功在全國各地贏得了多個UPS采購項目，名副其實成為了閃耀在全國各地的閃閃小紅星。
2017 繼續發力 再創佳績
多年來，山特積極服務用戶的經營思路是其持續領軍國內UPS行業的重要優勢。過去一年，山特在FSA團隊建設以及渠道建設上一直保持大力度投入，舉辦了多種形式的培訓，依托自身業界領先的資源平臺與三十多年專注經營的行業經驗，幫助FSA團隊銷售人員以及代理商技術人員進行全方位提升，進一步加強了銷售人員對產品和解決方案的認知，提高了銷售技能、服務水平和業務響應能力。
永不妥協的品質是山特成為市場領導者的基礎；不斷創新的技術是山特追求的目標；規范高效的服務是山特的核心競爭力。2017年，山特FSA團隊規模依然在不斷擴大。未來，山特將繼續引領行業，不斷突破傳統營銷模式，保持一線市場優勢的同時深耕多線市場，以更加便捷高效的方式為用戶提供優質可靠的產品，以更加周到細致的服務體驗為各界用戶提供安全、高效的UPS電力管理服務。
