飛象網訊 （計育青/文）數字經濟時代，千行百業都需要高質量、可信賴的數字化、智能化解決方案，然而由于涉及的軟硬件、網絡技術異常繁雜，行業客戶在選擇供應商、技術方案等方面顧慮重重。如何才能讓千萬政企客戶都能快速踏上高品質、高性價比的數智化轉型之路，真正點亮數字化星空呢？
2023年，華為推出了“伙伴+華為”的開放合作體系，強調把繁雜的技術和產品開發問題留給自己，做強做深數字化的“根”，由合作伙伴去拓展樹干、開花結果，為各行各業客戶提供細化定制的解決方案。這一戰略在2023年取得了巨大成功，為華為帶來了更多伙伴、更多客戶和更多的業績增長。
“伙伴+華為”，共贏共成長
2023年華為整體經營穩健，全球業務收入超過7000億元，增幅超過9%，中國區企業業務收入更是取得了超過25%的增幅。華為常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任汪濤表示，取得如此優異業績，合作伙伴的努力非常重要。2023年華為的企業合作伙伴已經超過4萬家，同比增長超過15%，這些伙伴與華為精誠合作，實現了共贏共成長。
在大客戶市場，華為中國區2023年新發布了69個行業解決方案，累計賦能898家專業化伙伴，新發放了2.3萬個華為認證。這些努力帶動相關業務收入增長率超過20%。
在商業市場，華為中國區2023年新發布了72個場景化解決方案，累計發展了7000家商業市場伙伴，數量增長超過30%。同時交易客戶數量增長60%，收入增長超過100%，市場前景非�？捎^。
在分銷市場，華為幫助中國區伙伴實現了業務增幅20%，上市了287款華為坤靈產品，推出了首個在線交易平臺。此外，華為還累計發展了600多家分銷金牌伙伴，6700多個分銷精英伙伴。
目前華為中國區的交易伙伴已增至12000家，其中有8家規模過10億，90多家規模過億。同時華為的客戶數量同比增長了47%，超過1.8萬家。這些都表明“伙伴+華為”策略是非常成功的�！拔磥砣A為將繼續加大投入，不斷提升‘研營供銷服’的能力，為伙伴發展注入更多活力�！蓖魸f。
抓住新機遇，深耕+擴張
當前，各行各業仍在加緊推進數智化轉型，這必將帶來算力、存力和運力的大幅增加，預計未來幾年的市場空間達4500億。全球能源體系的變革仍在不斷演進，ICT系統的低碳化本身也需要數智技術來支撐，市場規模預計可達2000億。與此同時，應該看到人工智能正在逐步融入企業核心生產系統，展現出提高生產效率、改善服務效能的巨大潛力，其中蘊含的市場機會同樣非常廣闊。
為了更好地滿足不同客戶的數智化轉型需求，華為面向大客戶、商業、分銷三類市場制定了差異化的業務戰略，即深耕大客戶市場、擴張商業和分銷市場。華為有針對性地面向各類市場開發領先的產品、產品組合和行業解決方案，并與合作伙伴攜手，幫助行業客戶加快數智化轉型。
汪濤表示，為了更好地服務企業客戶，華為還將合作伙伴分為了加速增長型、協同作戰型兩大類。對于加速增長型伙伴，華為看重其市場成效，貢獻越大則收益越多；對于協同作戰型伙伴，華為看重其綜合能力，能力越強則能得到越多機會。
接下來華為將致力于與伙伴一起，把共同的事業持續做大。在大客戶市場，華為將聯合伙伴，以客戶為中心進行設計開發，預計復合增長率可達20%；在商業市場，華為為輔、伙伴為主，由集成商主持業務的設計開發，預計復合增長率可達46%；在分銷市場，以分銷商為主、施工方為中心進行業務設計，復合增長率預計將超過50%。
汪濤表示，2024年華為將繼續與伙伴一起探索行業場景、精準把握客戶需求，共同服務好客戶的數智化轉型，并全面升級面向伙伴的支持，包括政策、工具以及產品與解決方案等。
彼此成就，共同擁抱星辰大海
面對廣闊的政企數智化市場，系統集成商、分銷商等伙伴需要的不僅僅是軟硬件、業務應用等供貨，更重要的是獲得多種多樣的能力，從而可以簡單、快捷地整合這些能力，去爭取客戶、服務客戶。華為中國政企業務總裁吳輝表示，這也是華為構建“伙伴+華為”開放合作體系的初衷。
開放并不意味著相關間的關系非常松散，吳輝表示，華為在將近40年中積累了豐富的ICT軟硬件技術和產品，還自行開發、應用了CRM、OTO、ISC、ISDP等大量平臺和系統，其中都蘊含了豐富的實踐經驗�！斑@些經驗和能力都可以開放給我們的伙伴，讓我們彼此成就�！眳禽x說。
在華為2024年中國合作伙伴大會上，華為宣布將緊扣伙伴體系建設的底座和核心，即規則、秩序、激勵和平臺，沿著大客戶、商業、分銷三個賽道，落實產品與解決方案、服務、合作、政策、賦能、平臺等六個升級。這些策略的總體核心就是構建富有生命力的、強健的“伙伴+華為”體系。
華為希望通過與合作伙伴的共同努力，為“伙伴+華為”體系打造開放、緊密、成長三大亮點。開放將涵蓋能力、平臺、工具及知識，緊密則是指華為與伙伴之間的關系。華為將與伙伴共建平臺、社區、工具，形成產品平臺規則和服務的緊密連接，真正做到同心協力。此外，華為還將與伙伴一起追求極致簡潔、極致高效和智慧賦能，共同創新，共同成長。
長期以來，ICT產業的發展脈絡已經證明，開放才有更多機會，合作才有更大空間。對于未來五年，華為期望以“伙伴+華為”體系帶動中國企業業務實現每年超過30%的增長，也期待與千行萬業的伙伴互相扶持，彼此成就，共同擁抱行業數智化轉型的星辰大海。
