為積極落實鄉村振興戰略，助力地方經濟發展，5月 23日- 25日，昌邑分公司組織所有營服CEO、業務骨干、黨團員尖兵共計50余人進駐昌邑市第二大村西永安開展“我為黨旗添光彩，再建新功走在前”大兵團主題營銷活動。三天時間，堅持領導躬身入局，黨團員身先士卒，進萬家、問需求、解難題，累計發展融合等效82部，FTTR82部，寬帶78部，村內市場占有率由營銷前的38%提升至45%。
提前部署，網絡優化。為確保本次活動效果，打造中國聯通網絡差異化競爭優勢，構建“占得上、駐留穩、體驗優”的精品網絡，提升用戶感知，減少裝維等待時限，昌邑分公司在進駐村莊營銷之前，便安排由分管副總呂善濤帶隊，對營銷區域線路分布、移網信號、PON口資源等進行摸底調查，發現PON資源不足的及時進行擴容升級，對移網站點的領區關系、切換數值等進一步優化，保證信號覆蓋強、質量優。對村內線路重新進行梳理規整，實現便受理便裝機，從而為下一步進村營銷奠定堅實基礎。
村委攻堅，協同作戰。為使本次活動取得較好效果，昌邑分公司成立了由公司黨總支書記、總經理劉國棟任組長，分管副總徐超妮任副組長，市場部主任、文山營服、李家埠營服CEO為成員的攻堅團隊，積極與西永安村委、村里能人充分溝通并獲得大力支持，提前兩天在該村多個村民群廣而告之“公益網絡達標測速及聯通健康水站”便民服務活動，利用村大喇叭循環播放FTTR的優勢及上門測速服務通知,打消用戶戒備，降低村民對入戶測速的反感和警惕心，主動贏得先機。努力與村干部積極結合，利用村委站臺、喇叭廣播、群里接龍，村民現場免費領水等活動，實打實的吸引農村客戶。
摸清底數，精準營銷。實實在在的成效得益于事前的充分準備。營銷活動前期，昌邑分公司提前梳理西永安村本網及異網用戶用戶清單，確定目標用戶后合理分類，針對高套餐用戶主要是搭載FTTR、10GPON業務政策進行推廣，低端套餐用戶匹配相應的承諾抵消政策，有副卡的用戶搭載金融辦理基礎業務年包，保證目標用戶可以適配到每一項業務政策，對能搭載業務不錯過不放過，成功完成預期制定營銷目標。
前后聯動，攻堅克難。成立由各營服尖兵、后臺幫扶骨干、黨團員模范代表等組成的25支戰役小分隊，分組打擂，競賽PK。市公司云網中心、后臺幫扶人員全程參與，明確發展目標，固化標準動作，管控過程執行，最大限度保障活動的有效開展。每天活動現場氣氛熱烈，參展隊員熱情高漲，采用兩人一組搭檔入戶的營銷形式，按照預定區域分片作戰。嚴格執行“兩曬四打卡”標準動作，曬成交單、曬入戶照、上午、下午兩次水印打卡，不達目標誓不收兵�？偨浝韯鴹澾B續三天現場靠上，與基層員工鏗鏘一氣，共同奮進，發現問題，解決問題，對不達標人員實時溝通，及時糾偏，每天兩次復盤，總結經驗，補齊短板，以利再戰。全體參戰隊員始終保持“拼”的勇氣、“拼”的勁頭、“拼”的狀態，凝聚起攻堅克難的強大合力，著力推進本次營銷目標的全面達產。文山營服CEO齊婷婷發揮人脈廣、熟人多的優勢，全力拓展市場。5月23號當天就成交FTTR12套，她說“沒有什么業務是跑不了來的，只要想去做就會有成效”。當她在一村民家中營銷過程中，發現該村民因家里面積大，網絡覆蓋不全造成網速不穩定后，她按用戶每月平均出賬情況為用戶配檔了專屬的FTTR政策，并以副卡金融的形式為用戶添加增值業務年包，在現有出賬的基礎上成功為用戶提值增收30元，達到了企業增收客戶滿意的雙贏效果。