“華為將沿著項目全生命周期全力支撐伙伴作戰。今年，我們會向伙伴共享40億數據存儲產業商機，并提供從售前交流、項目交付到智能運維的全方位平臺和工具支持�！痹谌A為商業市場極簡全閃數據中心Pro+暨明星產品發布會期間，華為中國政企數據存儲解決方案銷售部部長唐浩透露，“同時，我們還將全階段使能伙伴，培養5000+名數據存儲產業工程師，與伙伴共贏全閃產業未來�！�
全維升級，引領數據存儲變革
在AI飛速發展的今天，數據存儲領域的變革機遇愈發顯現。為了與伙伴一起抓住數智機遇，此次發布會期間華為帶來了諸多明星產品，例如OceanStor Dorado 3000融合全閃存存儲、DCS AI全棧解決方案、DME IQ存儲智能小海、OceanStor A600新一代高性能 AI存儲等，并面向醫療、教育、制造等行業提供14大場景化解決方案，助力千行萬業數智化升級。
唐浩介紹，面向商業市場發布的極簡全閃數據中心Pro+解決方案，是一次普惠+、性能+、智能+的全維升級，核心理念是“閃存普惠、一站購齊、極簡易用、數智加速”。
洞察需求，解鎖市場增長密碼
回顧2024年，華為存儲在NA、商業、分銷三大市場均取得了顯著增長。唐浩將這一成績的取得歸功于“一個深耕、兩個擴張”戰略�！拔覀兩罡鸑A市場，與行業頭部客戶緊密合作，打造場景化解決方案，樹立行業燈塔；同時擴張商業和分銷市場，面向不同市場制定差異化業務戰略�！彼f。
在NA市場，華為采用“華為+伙伴”模式，打造行業燈塔。與貴安存力中心、東風汽車、瑞金醫院、科大訊飛等頭部客戶共同創新，已在全國建設了20+個數智化轉型樣板點，覆蓋8個重點行業。在商業市場，華為以集成商為中心，鼓勵伙伴在市場營銷和服務客戶方面多投入資源，提供易銷售、高性價比的產品與解決方案。此外，華為堅持研發投入，基于OceanStor OS深度優化軟硬件能力，在性能密度上實現代際領先，同時在TCO上降低25%，助力企業全閃化升級。
唐浩表示：“商業客戶普遍面臨資源有限的問題，希望‘一站式’服務，避免多廠商協調的麻煩。我們的極簡全閃方案提供統一架構的全棧方案，滿足客戶‘省心剛需’。同時，客戶對價格及IT系統的可靠性和性能有嚴格要求。極簡全閃方案通過自動化運維工具和‘零感知升級’能力，為商業市場客戶‘減負’。讓他們能夠輕松駕馭高性能存儲�！�
伙伴共贏，構建全閃產業生態
唐浩表示，華為極簡全閃數據中心Pro+將從研營供銷服等多個方面助力伙伴抓住市場機遇，共建全閃產業未來。
在產品方面，華為推出OceanStor Dorado 3000等產品，支持多協議一體化架構，性能顯著提升，且價格與混閃持平。唐浩介紹說：“OceanStor Dorado 3000不僅性能卓越，而且支持原生SAN、NAS、S3三大協議融合，整體性能領先業界50%，是構建AI-Ready數據基礎設施的理想選擇�！�
同時，華為提供針對不同行業的場景化解決方案，如制造行業的工業AI視覺電子質檢解決方案、醫療行業的DCS縣域醫共體數據中心解決方案等。唐浩舉例說：“在制造業，我們的工業AI視覺質檢解決方案覆蓋華為南方工廠400+產線，自動質檢替代人工質檢，質檢準確率達99%，同時百億質檢文件可秒級回溯，大大提升了生產效率�！�
近期，華為還聯合瑞金醫院開源RuiPath病理模型，推動人工智能在醫療行業的實際應用與普惠落地�！芭c瑞金醫院的合作中，我們共同研發了全閃化存儲解決方案，應用于病理科的海量數字玻片存儲和快速調閱，具備實現1秒同時調閱1000個切片的能力，超越傳統存儲80倍以上，大大提升了診療效率�！碧坪品Q。
在營銷方面，華為采用圈子營銷方式，擬新建幾十個行業標桿樣板點供開放參觀體驗，并舉辦CXO級戰略對標會、技術沙龍等活動，以提升伙伴的行業影響力。同時，通過數字化手段賦能伙伴內容運營能力，如“智仔”社群助手、短視頻私享會課程等。
此外，華為提供三個階段的賦能培訓：基礎產品能力導入、行業能力培養和售前作戰能力提升。唐浩表示：“我們計劃賦能1500家伙伴，培養5000名存儲產業工程師，為數據存儲領域培養更多的實戰型專業人才�！�
在渠道激勵方面，華為繼續追加營銷基金支持商機拓展，免費提供展車、對話室、樣板點研學游等資源，降低伙伴的營銷成本。安排近400人專家團隊駐場支持售前售后，確�；锇樵陧椖繉嵤┻^程中得到及時的技術支持。
唐浩表示，華為將持續深化極簡全閃數據中心Pro+在教育、醫療、制造等重點行業的落地與復制，攜手更多合作伙伴共同構建高效、智能、可持續的數據底座�！�2025年，踐行‘伙伴+華為’體系，華為將沿著伙伴Lead作戰路徑，從研營銷供服全方位做好支持，聚焦打造行業領先的全閃化數據基礎設施解決方案，通過AI使能極簡全閃數據中心，助力伙伴拓展百億市場空間�！彼f。
